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参展商参展需要掌握的几大技巧_成都展览设计

来源: | 时间:2018-04-20

展览会提供了参展观众和参展商直接沟通的机会,是一种高度集中和高效率的沟通方式,可以为参展商带来许多商机。因此对于展会,商家们都是积极参加的,特别是对于一些影响力比较大的展会。但也不是参加了展会就能获得相应的效益,企业参展需要筹备很多工作,哪一环的工作没有做到位,可能都会影响展会的宣传和商机。在展会筹备工程中,有哪些技巧可以帮助参展商更好的参展呢?成都展览设计带来以下技巧送给大家:


首先,你必须要选择展会的规模。

假如你是一家弱小的厂商,别人都是世界级厂商来参会,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去只会更加显示自已企业的渺小,这就不要去跟人家玩。你要去看看你的目标是什么?假如你的目标拉到你潜在客户,你要分析一下这种会,你的潜在客户会不会来?他们来的话,会以什么心情来?他们主要来看什么?你要适当地选择。


展会技巧

第一要研究参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻找潜在客户;五是产品介绍技巧;六是提高展品认适度以及会后跟进等。

第二,要充分做好人员、时间、地理位置、物料、费用等分配以及预算。

第三,要提前找一个专业的展览公司进行效果图制作和后期的搭建。成都本地市场,成都展览设计公司很多,找一些知名的展览公司。好的展览设计可以带来更多商机,展位的造型设计也是很重要的。

第四,要对参展的人员进行分组。

这个分组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时候会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。

第五,寻找潜在客户

谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要合理利用你的宣传资料。


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