根据展览中心近来的查询显示，对参展来源的客户，均匀只需求1.4个电话就能成交，而关于其它来源的客户，需求3.6个电话才能成交，可见展会对销售的促进作用。参展成功人士建议，参照以下沟通方式对于参展的实际效果是有所提高的。

1.不要质问

在展览会上你和每个人只有几分钟的时刻，所以不要接连发问，尽量使沟通轻松随和一些。多让对方提问，你在回答问题时要回答全面一些，不要急着问下一个问题。

2.注意仪态

展会上你的一举一动代表着你们公司，都能阐明许多问题，谈吐是一个方面，说话的仪态也不能忽视。站立时两脚保持一只脚的距离，不要双手抱在胸前。保持微笑，不要东张西望。

3.记录说话关键

你可以预先和公司内部申请，制作个性化的小卡片，将展会上沟通的的要点记载到上面，记录时要时不时看看对方，让对方感受您的重视。多运用选择答案的方式，客户的需求都记录到卡片上。

4.结束问题

最终一个结束问题非常重要，可以通过询问他们预期的采购时间和程序，从客户的表情上能够看出其意向度。

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