六年前参加糖酒会，三天時间能接到的名片总数150张，展会后约三个月可以交易量订单信息，均值每届能开发新客户5-20名；

四年前逐渐参加专业的展会(由于觉得糖酒会是综合型的展览会，访问量品质参差不齐)，三天時间能接到的名片总数100张，展会后约大半年可以交易量订单信息，均值每届能开发新客户5-10名；

如今呢？再次参与技术专业展会，但三天時间能接到的名片总数不上60张，展会后新用户开发是个未知量……

为何展会的实际效果愈来愈不好？为何展会上谈得热火朝天的客人，展会完毕后却消声匿迹、发送邮件不回、通电话找不到人，使你疑惑万分？

鼎尖展览公司发现好像有那么好多个缘故：

1、展会上去的客人，有一部分实际上早已有合作的经销商，来展会仅仅为了更好地掌握市场行情，假如发觉如今采购的商品有更低的价格，他们便会由此向老经销商明确提出议价或则重新选择供应商；

2、在展馆进出的客人中，有挺大一部分归属于本地的零售商，这种零售商素来是以本地的采购商或是销售商手上拿货，也清晰假如从中国立即进口，价钱会比如今低得多，但他 们沒有大批量购置的整体实力，因此假如中国的出口公司在本地沒有厂家批发库房，就沒有和零售商协作的很有可能；

3、如今全球经济不景气，为了更好地让钱袋里的钱用得更值，客人的购置个人行为越来越出现异常慎重，货比三家，不断衡量，无形之中也变长了购置周期时间，促使110米跨栏争夺变成了半程马拉松；

4、老旧的“刻舟求剑”观念：针对出展，大部分销售员下意识地邀约老顾客来展会参观考察，尽管也怀着开发新客户的念头参与展会，但三天時间仅仅守着自身的货摊等候客人，希望从过道上匆匆忙忙经过的客人能瞄见自身的商品，能进货摊一起来看看，希望天上掉下一个大顾客，假如没有人光临，便会埋怨2021年展会沒有人气值。

5、新冠疫情的影响，之前一年中除了过年前后时间属于展会淡季，到了现在一到疫情爆发时间就得展会停办，而且展会又是全国各地的人员汇集，新冠疫情带来的后果谁也不能承担，比如今年的药机展，开展就遇上疫情爆发，展会上人流量大大减少，展会效果也可想而知。

疫情的原因这个不是人为能控制的，但是其他方面的工作展览公司认为还是可以尽可能做好。实际上展会准备工作不仅包含展位构建、展览品制做、展览品运送和买机票、订房间，更主要的是展会前的顾客邀请工作中，不仅是老顾客的邀约，更要邀请尽量多的新客户、潜在用户来展位参观考察，此项工作中应当在展会逐渐上半年就下手开展。

假如要参与国外的展会，就需要把海外做为市场定位，在这个销售市场上，在这个领域内，排名前20位的销售商、代理商到底是谁，关键运营商品范畴，招标责任人到底是谁，她们的爱好是啥，分我国、地域制成Excel报表，给他发送邮件、通电话、寄catalogue、掌握客人的问题、协助客人解决困难，排名前5位的超级大顾客必须更长的时间段来跟进。

试着着在展会前做到手上有起码50名那样沟通交流已非常深层次的客户信息，邀约她们参展，参观考察你们的展位，邀约她们来跟你讨论一些实际的问题，我觉得，这比六年前接到150张名片的实际效果更强，由于150张名片中很有可能大部分仅仅用catalogue强制换得的，名片的主人家很有可能根本就没进去展位，而50名客人，各个全是对着你们的展位来的，各个都带有问题来跟你做零距离的沟通交流，交易量的概率当然也会更高。

做出口外贸最后是要走向世界，因此出国留学出展是必不可少的，但外贸跟单员的国外市場探寻不应该只是限制在展厅的三天時间，假如很有可能，应当花个一到二天用心调查一下本地销售市场，拜会一些因事沒有来参展的潜在用户，认识自己商品在本地销售市场的市场销售商圈、价格水平、销售市场交易喜好等，尽量多地搜集到各层面市场信息，拿回去意见反馈给加工厂，促使产品研发更有目的性，也有利于老总管理决策是不是必须在这个销售市场上做更高的资金投入。

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