对于参加展会的公司，不管是展览前、展览中还是展览后，有很多小技巧需要掌握，了解这些知识后对展会的顺利进行有很大帮助。展览工厂从这三方面帮大家整理了以下知识：

展览前：

1.展前规划并制定展会的目标。明确参展最终目标有助于其它工作的完成。一般来说，展会目的应为提高公司品牌知名度，从而最终提高产品销售额。

2.重视参展商手册。本手册清晰明了的为参展商提供展会一系列信息，比如场地基本情况，展位图，展会规则以及搭建规则，布展时间，撤展时间，展品运输规定，会展旅游信息等等，熟读参展商手册有助于参展商本次展会的顺利进行。

3.制作展会所需文件表格过晚。尽早制作展会用文件表格可避免因时间紧迫而造成失误。

4.重视参展员工的作用。参展的员工都可以说是一线的CEO，他们直接与客户接触，他们的言行举止都代表了这个公司。在参展前，应集中对参展员工进行培训，礼仪知识、产品知识、销售技巧等都是必不可少的。还应告知他们公司的展会目标，在展会期间大家一起努力，朝着展会目标奋斗。

展览中：

1.忽略参展观众的需求。在为参展观众提供信息时不要忽略其真正需要，一些重要信息常常隐含在双方对话中。

2.发放计划外印刷品及精品礼物。参会员工可能会把本应保留的印刷品或精品发送出去，要避免这种情况，首先需要参展人员乐于交谈并善于了解陌生人的需要。

3.熟悉产品演示。在参展前应对参展员工做展前培训，让他们熟知展馆地理位置以及产品演示。

4.“分工明确，责任到人”，对于参展的人员，应提前把每个人的分工明确，而且责任到人，每个人把他自己应该完成的事完成，这对整个展会的进行颇为重要。

展览后：

1.展后工作的跟进很有必要。展后工作长时间不跟进易被荒置。参展商应于参展前建立时间表，以便每日跟进，督促销售代表处及时跟进则更有意义。

2.展览会效果评估一定要进行。参展商越清楚地了解自身在本次展会上的表现，越有助于今后工作改进。每次展会结束后应立即进行效果评估，以便不断自我改进。

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