我们都知道参展可以给企业提升品牌形象以及提升销售额，但不是每一个参展企业都能获得最佳效果。因为展会周期短，人流量大，要想达到展会预期目标，参展企业需要提前做好参展工作安排。成都展览工厂根据多年布展经验整理了以下事项：

    1、展会现场安排。对于摊位相对较小而工作人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触参展观众。  
    2、统一口径应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现营销方式不一致的错误，否则会招致参展观众的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的营销方式进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同参展观众该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。 
    3、岗位合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成，有助于参展的成功。 
    4、注重形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，参展商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的代理商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。 
    5、展会信息记录。到访的每一个参展观众，他们的联系信息、他们的相关需求应认真做好记录，每天会后都应把到访的参展观众按照重要登记记录成册，以便于会后的持续跟进。

文章素材来源于互联网整理，仅供参考，不作为官方态度，不承担法律责任，如有侵权内容，请联系我们及时删除